Como iniciar uma pequena empresa que prospera (a partir do zero)

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Para a maioria de nós, começa com uma ideia.

A ideia pode ser libertar-se do mundo corporativo. Seja nosso próprio patrão. Pare de se sentir como uma engrenagem em uma máquina e realmente faça a diferença.

Ou pode ser mais específico. Construa o primeiro ou o melhor widget do mundo. Porque eu usei todos os outros widgets lá fora e todos eles estão faltando de uma maneira específica.

A ideia é começar um pequeno negócio. Para construir algo novo. Tijolo por tijolo.

Eu trabalhei com dezenas e dezenas de pequenas empresas e startups ao longo dos anos. Eu vi o bom, o mau e o feio. Já vi empresas se tornarem públicas com valor de mais de US $ 200 milhões, e outras desmoronam sob o peso de seus próprios erros.

Então, se você tem uma ideia, a faísca está lá, mas então seu coração pula, e você pensa: Como exatamente eu começo?

Para evitar alguns dos erros que outros fizeram, para construir um negócio que prospera; Veja como iniciar uma pequena empresa que prospera a partir do zero:

1. Conheça o seu porquê

Simon Sinek tem um dos mais populares Ted Talks de todos os tempos, e um livro best-seller também, chamado Comece com o porquê. Nele, ele fala sobre o quanto é importante saber por que você está motivado para fazer o que faz; e por que não incluir "ganhar um milhão de dólares" ou "orgulhar minha mãe".

Trata-se de entender como você quer causar impacto no mundo. E é diferente e pessoal para cada pessoa.

Descobri que ter uma base sólida sobre por que você deseja iniciar um pequeno negócio faz toda a diferença. Quando as coisas ficam difíceis (e elas ficam difíceis), você pode voltar a essa compreensão fundamental e como um lembrete de por que você quer seguir em frente. Como Sinek diz:

Trabalhar duro por algo que não nos importamos é chamado estresse; Trabalhar duro por algo que amamos é chamado de paixão.

Então, pergunte a si mesmo, como eu começo uma pequena empresa que se alinha com o meu Por quê?

2. Seja um aluno consumado

Os Fundadores e CEO de maior sucesso que eu conheci estão constantemente fazendo perguntas. Eles estão confiantes no que sabem, mas estão cientes de que sempre podem aprender mais. Isso pode surgir de algumas maneiras principais:

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Antes mesmo de começar seu negócio, pesquise seu mercado.

Então pesquise um pouco mais. Nunca pense que você já sabe tudo sobre pessoas que compram widgets ou todos os outros widgets no mercado.

Pergunte. Então pergunte um pouco mais. Encontre pessoas mais inteligentes do que você ou tenha muito mais experiência e ouça o que elas dizem.

Reconheça que você não sabe tudo. Esta é outra peça fundamental para administrar um negócio de sucesso.

Eu já vi isso tantas vezes. Um Fundador pede para "escolher o cérebro" de outra pessoa que tenha ido antes. Contratam uma pessoa brilhante para fazer parte da equipe – um especialista em marketing ou finanças, e depois desconsideram o que dizem ou dizem a eles o que fazer, em vez de perguntar-lhes a melhor maneira de fazê-lo.

O CEO está perdendo uma oportunidade crítica ao não alavancar os membros da equipe / especialistas e não reconhecer que esse membro da equipe tem muito a ensinar ao CEO. Também é incapacitante para o membro da equipe.

3. Enrole suas mangas

Você pode ter o título de fantasia – CEO, Fundador ou Chefe Honcho, mas quando você inicia um pequeno negócio, você também é a recepcionista e responsável pela entrada de dados.

No início, você precisa estar disposto a fazer todo o trabalho essencial que entra no seu negócio. Você não pode ser bom demais para fazer qualquer coisa. As tarefas podem não estar na sua zona de gênio. E mais cedo ou mais tarde, você poderá contratar e / ou delegar muitas das coisas menores.

Mas, se você não entender todas as pequenas peças que contribuem para tornar o seu negócio excelente, você não entenderá como expandir seus negócios e crescer quando for a hora certa.

4. Entre nas ervas daninhas

Eu trabalhei com muitos CEOs, fundadores e empreendedores, e a maioria deles tem uma coisa em comum:

Eles são grandes pensadores de imagens.

Eles são os únicos com os sonhos e as grandes ideias. Execução? Não muito.

Então, se você vai começar um pequeno negócio que prospera, você precisa entrar nas ervas daninhas. Dê uma olhada nos detalhes:

Por que o azul seria a melhor cor para o seu widget? Quem vai receber as encomendas que vêm de fora dos EUA? Como, exatamente, você enviará seus produtos para as pessoas que os comprarem?

Não evite os detalhes do seu negócio, porque as grandes ideias são mais divertidas.

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Sonhos e grandes ideias são críticos quando você inicia um negócio. Mas se você não tiver controle sobre nenhum dos detalhes, não será capaz de transformar esses sonhos em realidade. E, eventualmente, seu negócio vai desmoronar como um castelo de cartas.

5. Construa um plano que inclua orçamento, despesas e lucros

Quando você está nessas ervas daninhas, você deve juntar alguns números – números reais, pesquisados ​​e bem informados.

Não pense que você terá 50% do mercado atual porque sua ideia é ótima. Você precisa criar um plano que descreva todas as despesas que você esperará nos próximos 6 meses a um ano. Você precisa criar uma linha do tempo realista para o lançamento do produto e criar estimativas de quanto receita obterá do produto e quando.

Sem um plano que inclua números, você passará a maior parte do tempo reagindo ao que acontece ao seu redor, em vez de seguir em frente com intenção.

Dave Ramsey é um dos grandes gurus das pequenas empresas e das finanças pessoais. Em seu best seller, EntreLeaders, ele mantém isso simples. Ele diz:

O negócio não é tão difícil assim. Você é, no entanto, obrigado a fazer o básico ou você não vai ganhar. Faça o orçamento e faça a contabilidade, fique fora da dívida, não compre o que não é necessário, o que não é necessário para obter lucro, economizar dinheiro e sempre ser generoso.

E você precisa ter uma boa resposta para a questão mais importante de todas – quando você terá lucro?

6. Evitar Síndrome do Objeto Brilhante

Você colocou seu plano em conjunto. Você pesquisou seu mercado. Você sabe que você quer criar widgets de 2 polegadas em um lindo tom de azul. Você vai vendê-los por US $ 1 / widget. Bob o designer está inscrito para construí-los. Você vai lançar em junho!

E depois…

Minha vizinha Betsy me disse que adoraria um widget em verde. Devemos mudar a cor para verde? E a professora de Johnny mencionou que ela poderia usar um widget de 3 polegadas. Vamos mudar o tamanho do widget!

É tão comum. Temos uma ideia, mas e se houver uma ideia melhor?

Faça sua pesquisa. Tome decisões informadas. E então continue o curso. Você sempre pode girar mais tarde.

Mas se você continuar virando a cabeça em direção a todos os objetos brilhantes, você não alcançará a meta bem na sua frente. Você nunca lançará esse produto até junho.

7. Confie na sua equipe

Uma pequena empresa pode ter um fundador, mas as pessoas raramente iniciam uma pequena empresa sozinha. Muitas vezes há um consultor, um parceiro, uma caixa de ressonância. E depois, consultores, contadores e especialistas em marketing.

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A "zona de gênio" de ninguém cobre todas as áreas. Assim, uma das melhores ideias sobre como iniciar um pequeno negócio é encontrar uma grande equipe para ajudar a tirar sua ideia do papel. Gaste tempo crítico no front-end investigando e contratando ótimas pessoas. E então deixe-os fazer o seu trabalho.

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Nos meus anos em Wall Street, vi em primeira mão o impacto em um negócio quando o Fundador não confiava em sua equipe. Eu tinha centenas de pequenas empresas privadas que me ofereciam seus negócios, com a esperança de que meu banco de investimentos levasse a empresa a público.

As empresas que mais me deram uma pausa, as que raramente tiveram sucesso, foram aquelas em que o CEO falava ou quando cortava os membros da equipe quando tentavam responder a perguntas.

Porque, em minha opinião, se isso acontecesse, significava uma dessas duas coisas: 1) o CEO não está ouvindo todas as outras pessoas inteligentes na sala; ou 2) o CEO não confia em sua equipe.

Ambas as opções eram uma receita para o fracasso.

Acredite em si mesmo

Tentando iniciar um pequeno negócio pode ser incrivelmente difícil. Nós sonhamos com as possibilidades, mas ficamos impressionados com as realidades.

Conheça o seu porquê e acredite nas suas habilidades. Não tente ser o melhor do mundo ou executar de forma impecável. Aprenda e cresça e continue tentando.

Se você fizer todas as coisas acima, você será um sucesso da maneira que você escolher para definir essa palavra.

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